A-otlichnik.ru

Образование Онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Обучение коммерческая недвижимость москва

Курс по Коммерческой недвижимости

Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью?

Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта?

Благодаря нашему Курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними договора и смогут начать зарабатывать от 300 000 в месяц!
По статистике из 15 агентов успешными являются только 3! Так бывает потому, что остальные 12 не знают, как правильно продавать и сдавать объекты, и какие инструменты применять в работе! Мы научим вас работать на уровне топ-брокеров и зарабатывать от 4 млн в год!

Почему стать брокером по коммерческой недвижимости – это правильное решение?
Ежегодно на рынке офисной недвижимости сдаются и продаются более миллиона квадратных метров. Сдавая даже небольшую часть от этих площадей можно стать обеспеченным человеком всего через год!
Среднемесячный доход успешного агента составляет от 500 тыс. в месяц!
Пройдя наш Курс по коммерческой недвижимости вы узнаете, как и вам достичь подобных результатов за короткий промежуток!
Должность участника рынка в России может называться по-разному: агент, консультант, риэлтор, менеджер, брокер.
На самом деле не важно, как называть успешного продавца – важно, что это всегда успешный и уважаемый человек!

Но успех брокера зависит исключительно от его знаний, навыков и умения их применять в р ежедневной работе.
Наш курс по коммерческой недвижимости подготовит вас к активной и успешной работе на рынке офисной и торговой недвижимости.

Кому будет полезно пройти курс по коммерческой недвижимости?
• Владельцам управляющих и агентств недвижимости
• Руководителям и менеджерам управляющих компаний
• Агентам и брокерам
• Консультантам
• Менеджерам по аренде и продаже
• Инвесторам
• Агентам по жилой недвижимости, которые хотят расширить портфель услуг или сменить профиль работы
• Людям без опыта в недвижимости, которые хотят стать успешными игроками рынка недвижимости

После нашего курса у половины участников доход вырастет в 2-2,5 раза уже через полгода!

Что будет на курсе по коммерческой недвижимости?
Пройдя обучение вы узнаете:
• Как правильно квалифицировать арендаторов и покупателей
• Как проводить экспресс-анализ рынка и определять потенциальных арендаторов
• Как рассчитать рыночную стоимость объекта
• Как разработать эффективную стратегию реализации помещения
• Как разработать эффективный маркетинговый план продажи/аренды
• Как рассчитать срок окупаемости
• Как проводить эффективные переговоры с обеими сторонами сделки
• Как правильно общаться с заказчиками, чтобы выделиться среди конкурентов
• Как правильно составлять рекламные объявления, чтобы звонили вам, а не конкурентам!
• Как проводить презентацию, чтобы клиент захотел купить/арендовать именно у вас
• Как продать собственнику свои услуги дорого
• Как превращать бывших клиентов в будущих арендаторов
• Как и где рекламировать помещения и свои услуги
• Как обезопасить себя от «кидалова» со стороны собственника

Что вы получите от участия в 5ти дневном тренинге:
1. Новички сразу начнут карьеру с правильных шагов и смогут избежать большинства типовых шибок. Смогут намного быстрее прийти к своим первым сделкам.
2. Опытные специалисты получат инструменты для усиления своей работы и возможности для увеличения дохода, систематизируют навыки и знания
3. Руководители агентств получат представление о том, как в идеале должны работать те или иные сотрудники вашей команды
4. Владельцы получат алгоритм для улучшения работы своей компании и увеличения доходов компании. Узнаете, как создать эффективную структуру компании, как систематизировать работу брокеров, как автоматизировать все ключевые процессы в компании, как выйти на кратный рост прибыли уже через квартал.

Если вы хотите увеличить свои доходы на 50% и более — вам обязательно нужно принять участие в нашем курсе!

Давайте я подробнее расскажу, что входит в наш уникальный курс по коммерческой недвижимости:
Курс состоит из небольшой, но объемной теоретической части: (20-30%), и большого количества практической работы: упражнения, кейсы, разбор типичных сложных ситуаций, разработка планов, создание эффективной рекламы. Такой формат зарекомендовал себя самым продуктивным и позволит вам не только получить базовую информацию, но и закрепить ее и понять, как именно Вы сможете ее применять в работе. А самое главное: вы сделаете первые практические шаги на пути к желаемому уровню дохода!

На курсе по вы научитесь эффективно проводить переговоры с обеими сторонами сделки, научитесь рассчитывать доходность для заказчиков, проведете анализ окружения и определите справедливую цену для объекта.

ФАКТ: работодатели скрывают более 70% полезной практической информации от агентов! Потому что боятся конкуренции. Боятся, что агенты уйду и откроют свои агентства. У нас вы узнаете всю правду и получите все эффективные инструменты!

Программа курса
1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости
— Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
— Что входит в услуги брокера
— Что брокер не должен делать
— Инструменты для успешной работы брокера
— Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру

2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости
— Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
— Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
— Характеристики рынка торговой недвижимости
— Особенности рынка инвестиционной недвижимости
— Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
— Управление доходностью, рисками и инвестициями

3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости
— Типология арендаторов и покупателей
— Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
— Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
— Классификация недвижимости

4. Типология коммерческих помещений:
• Офисные здания (типы, особенности)
• Торговые здания (особенности)
• Торговые помещения (стрит ритейл)
• Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
• Промышленные здания и помещения
• Гостиницы
• Иные современные форматы нежилой недвижимости
• Форматы арендного бизнеса

5. Типы сделок:
Аренда
• Аренда и Субаренда помещений
• Аренда зданий
• Договор совместной деятельности
• Аренда у города
• Иные виды сделок аренды
Продажа:
• Продажа зданий
• Продажа помещений
• Переуступка прав с возможностью выкупа
• Продажа арендного бизнеса
• Покупка у города
• Особенности и этапы сделок по продаже объектов

6. Финансы
— Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
— Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
— Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
— Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
— Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта

7. Маркетинг
Каким должен быть эффективный маркетинг
Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
Что является основным продуктом для маркетинга
Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
Как верно выделить целевую аудиторию
На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
Комплексный маркетинг – залог успеха
Как сделать рекламные сообщения более эффективными
Основы успешного маркетингового плана и его реализация
Как измерить эффективность рекламы

8. Брокеридж
Шесть основных этапов работы с клиентами
Клиентский портфель успешного брокера
Где и как брать крупных заказчиков
Пять инструментов для классификации клиента
Почему важно собирать информацию о клиентах
Как правильно анализировать и корректировать потребности
Как делать эффективную подборку помещений
Какую информацию надо собирать об объектах
Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
Как проводить экспертный анализ арендных ставок
Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
Как подготовить и провести идеальные переговоры
Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
Как организовать идеальный просмотр
Участие в переговорах от лица собственника
Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
Завершение сделки. Что дальше?

9. ВИП день курса (для руководителей и всех желающих)
Эффективная структура компании
Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
Технология быстрого набора адекватных сотрудников
Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
Как наладить постоянный контроль за качеством работы
Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
Должен ли РОП продавать
Как мотивировать агентов на активную работу
Ответы на вопросы участников, личные консультации

Читать еще:  Техника и технологии наземного транспорта обучение

В каком формате проходит курс по коммерческой недвижимости

Курс проводится в живом формате, в Москве, с онлайн трансляцией. Продолжительность курса 40 часов (5 дней+ 6‐й ВИП день для руководителей).

В стоимость курса включены: две персональные консультации с экспертом и сопровождение после завершения курса в течение месяца.

Особенность курса в том, что он интерактивный: все принимают активное участие в процессе, генерирую идеи, задают вопросы. Преподаватель отвечает на все ваши вопросы подробно, чтобы по итогам у всех сложилась полная и ясная картина того, как выйти на желаемый уровень дохода. Наша цель – чтобы вы стали сильными профессионалами и весомыми игроками рынка коммерческой недвижимости. И зарабатывали от 4‐х млн в год!

Факт: более 60% брокеров по аренде и продаже офисного и торговой недвижимости Москвы зарабатывают меньше 2млн в год! Это потому, что они НЕ УМЕЮТ правильно работать ни с клиентами, ни с собственниками объектов. Просто консультируют и не влияют на принятие решений о покупке!
Стать лидером рынка в таких условиях намного проще, если знаешь и умеешь применять необходимые инструменты.

Факт: Участники нашего Курса увеличили число сделок 30%

Курс по коммерческой недвижимости практический и каждому участнику мы уделяем максимум внимания. По этой причине мы ограничили численность слушателей курса:
Всего 25 мест! Торопитесь, пока есть свободные места!

Чтобы принять участие в ближайшем открытом курсе или заказать проведение тренинга для своей компании, просто оставьте заявку через форму. Мы перезвоним вам, уточним детали по количеству участников, вышлем договор и счет для оплаты участия.

Обучение коммерческая недвижимость москва

Сертифицированный управляющий недвижимостью (CPM) – это международная комплексная программа по управлению коммерческой и жилой недвижимостью на основе лучших мировых практик. Она дает практические знания международного уровня, необходимые управляющим всеми видами недвижимости (Property Management, Facility Management и Asset Management) для карьерного роста и повышения компетенций.

Преподавателями программы являются российские и американские действующие практики прошедшие отбор и получившие аккредитацию в Чикаго, США.

Звание СЕРТИФИЦИРОВАННОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО НЕДВИЖИМОСТЬЮ получают профессионалы, отвечающие стандартам, установленным Институтом управления недвижимостью (IREM) в сотрудничестве с центром обучения Academy of Real Estate (ARE).

Звание CPM помогает найти и сохранить престижную работу. Работая в команде с членом CPM, нельзя не отметить высокий уровень профессиональной компетентности в управлении коммерческой недвижимостью. Звание CPM делает соискателя более привлекательным на рынке труда, а значит и позволяет быть постоянно трудоустроенным.

Исследования в США показывают, что сертифицированные управляющие недвижимостью CPM занимают более высокооплачиваемые позиции по сравнению с конкурентами, которые не являющимися обладателями степени.

Вся программа состоит их 4 курсов, каждый из которых закрывает конкретный блок сферы управления. Каждый курс длится от 4 до 6 полных дней и включает в себя от 2 до 4 модулей. В конце каждого модуля необходимо сдать экзамен. Для успешной сдачи экзамена необходимо выполнить не менее 70% заданий.

При успешном прохождении всех курсов программы, написания и сдачи бизнес-плана, подаче анкет подтверждающих профессиональный опыт, слушателю выдается диплом международного образца и присваивается степень Сертифицированного управляющего недвижимостью.

Программа рассчитана на:

  • Владельцев бизнеса и руководители компаний в сфере управления, экономики и девелопмента недвижимости
  • Руководителей проектов в сфере строительства, развития и управления недвижимостью
  • Топ-менеджеров и руководителей направлений в области риэлторской деятельности и оценки собственности
  • Специалистов сферы недвижимости, имеющие желание выйти на новый уровень своего профессионального развития, повысить свою квалификацию
  • Новичков, кто хочет построить успешную карьеру в сфере управления недвижимости (Property Management, Facility Management и Asset Management)

В результате обучения Вы приобретете:

  • Необходимые прикладные знания и умения для того, чтобы повысить эффективность компании
  • Возможность выйти на более высокий уровень дохода (доход обладателей степени CPM может быть на величину до 57% выше, чем у коллег или конкурентов)
  • Профессиональный рост за счет соответствия международным стандартам (обладатели степени CPM в 2 раза чаще получают руководяющие должности)
  • Профессиональные связи с коллегами, разделяющими ваши интересы, проблемы и цели
  • Дополнительный авторитет в глазах владельцев недвижимости
  • Практические навыки по управлению недвижимостью
  • Гарантированный доступ к ведущим отраслевым ресурсам, информации и технологиям, многие из которых доступны на русском языке

Преимущества учебного центра

ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

ARE предоставляет возможность развития ваших компетенций с помощью самых современных методик и форм обучения. С нами вы можете обучаться, принимая участие в следующих мероприятиях!

  • МЕЖДУНАРОДНЫЕ УЧЕБНЫЕ ПРОГРАММЫ
  • ПРАКТИЧЕСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ
  • СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  • ОБУЧАЮЩИЕ БИЗНЕС-ТУРЫ
  • ФОРУМ ARE
  • КОНСУЛЬТАЦИИ С ЭКСПЕРТАМИ

Наши
преподаватели

Российские и зарубежные специалисты – практики, которые проводят обучение с учетом актуальных потребностей рынка и современных запросов бизнеса.

Качество учебных программ гарантируется вовлеченностью практиков-руководителей компаний ГУД в процесс формирования плана учебных программ.

Партнеры

© 2017 — 2020 ARE. Все права защищены.

Присоединяясь к настоящему Соглашению и оставляя свои данные на Сайте are.estate (далее – Сайт), путем заполнения полей онлайн-заявки (регистрации) Пользователь:

  • подтверждает, что все указанные им данные принадлежат лично ему,
  • подтверждает и признает, что им внимательно в полном объеме прочитано Соглашение и условия обработки его персональных данных, указываемых им в полях он-лайн заявки (регистрации), текст соглашения и условия обработки персональных данных ему понятны;
  • дает согласие на обработку Сайтом предоставляемых в составе информации персональных данных в целях заключения между ним и Сайтом настоящего Соглашения, а также его последующего исполнения;
  • выражает согласие с условиями обработки персональных данных без оговорок и ограничений.

Пользователь дает свое согласие на обработку его персональных данных, а именно совершение действий, предусмотренных п. 3 ч. 1 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 N 152-ФЗ “О персональных данных”, и подтверждает, что, давая такое согласие, он действует свободно, своей волей и в своем интересе. Согласие Пользователя на обработку персональных данных является конкретным, информированным и сознательным. Настоящее согласие Пользователя признается исполненным в простой письменной форме, на обработку следующих персональных данных:

  • фамилии, имени, отчества; года рождения; места пребывания (город, область);
  • номерах телефонов;
  • адресах электронной почты (E-mail).

Пользователь, предоставляет are.estate право осуществлять следующие действия (операции) с персональными данными: сбор и накопление; хранение в течение установленных нормативными документами сроков хранения отчетности, но не менее трех лет, с момента даты прекращения пользования услуг Пользователем; уточнение (обновление, изменение); использование; уничтожение; обезличивание; передача по требованию суда, в т.ч., третьим лицам, с соблюдением мер, обеспечивающих защиту персональных данных от несанкционированного доступа. Указанное согласие действует бессрочно с момента предоставления данных и может быть отозвано путем подачи заявления администрации сайта с указанием данных, определенных ст. 14 Закона «О персональных данных». Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлен путем направления Пользователем соответствующего распоряжения в простой письменной форме на адрес электронной почты (E-mail). Сайт не несет ответственности за использование (как правомерное, так и неправомерное) третьими лицами Информации, размещенной Пользователем на Сайте, включая её воспроизведение и распространение, осуществленные всеми возможными способами. Сайт имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения. К настоящему Соглашению и отношениям между пользователем и Сайтом, возникающим в связи с применением Соглашения подлежит применению право Российской Федерации.

Пользовательское соглашение

Понятия и определения, используемые в тексте настоящего пользовательского соглашения:

Сайт – совокупность размещенных в сети Интернет веб-страниц, объединенных единым целевым назначением, дизайном и адресным пространством домена are.estate. Стартовая страница Сайта размещена по адресу are.estate

Пользователь – любое лицо, принявшее условия настоящего пользовательского соглашения, зарегистрировавшееся в соответствии с требованиями указанного соглашения и начавшее использование Сайта.

Администрация Сайта – лица, уполномоченные Владельцем Сайта осуществлять от его имени управление и использование Сайта.

Обучение коммерческая недвижимость москва

Сертифицированный управляющий недвижимостью (CPM) – это международная комплексная программа по управлению коммерческой и жилой недвижимостью на основе лучших мировых практик. Она дает практические знания международного уровня, необходимые управляющим всеми видами недвижимости (Property Management, Facility Management и Asset Management) для карьерного роста и повышения компетенций.

Преподавателями программы являются российские и американские действующие практики прошедшие отбор и получившие аккредитацию в Чикаго, США.

Звание СЕРТИФИЦИРОВАННОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО НЕДВИЖИМОСТЬЮ получают профессионалы, отвечающие стандартам, установленным Институтом управления недвижимостью (IREM) в сотрудничестве с центром обучения Academy of Real Estate (ARE).

Звание CPM помогает найти и сохранить престижную работу. Работая в команде с членом CPM, нельзя не отметить высокий уровень профессиональной компетентности в управлении коммерческой недвижимостью. Звание CPM делает соискателя более привлекательным на рынке труда, а значит и позволяет быть постоянно трудоустроенным.

Читать еще:  Техник строитель обучение

Исследования в США показывают, что сертифицированные управляющие недвижимостью CPM занимают более высокооплачиваемые позиции по сравнению с конкурентами, которые не являющимися обладателями степени.

Вся программа состоит их 4 курсов, каждый из которых закрывает конкретный блок сферы управления. Каждый курс длится от 4 до 6 полных дней и включает в себя от 2 до 4 модулей. В конце каждого модуля необходимо сдать экзамен. Для успешной сдачи экзамена необходимо выполнить не менее 70% заданий.

При успешном прохождении всех курсов программы, написания и сдачи бизнес-плана, подаче анкет подтверждающих профессиональный опыт, слушателю выдается диплом международного образца и присваивается степень Сертифицированного управляющего недвижимостью.

Программа рассчитана на:

  • Владельцев бизнеса и руководители компаний в сфере управления, экономики и девелопмента недвижимости
  • Руководителей проектов в сфере строительства, развития и управления недвижимостью
  • Топ-менеджеров и руководителей направлений в области риэлторской деятельности и оценки собственности
  • Специалистов сферы недвижимости, имеющие желание выйти на новый уровень своего профессионального развития, повысить свою квалификацию
  • Новичков, кто хочет построить успешную карьеру в сфере управления недвижимости (Property Management, Facility Management и Asset Management)

В результате обучения Вы приобретете:

  • Необходимые прикладные знания и умения для того, чтобы повысить эффективность компании
  • Возможность выйти на более высокий уровень дохода (доход обладателей степени CPM может быть на величину до 57% выше, чем у коллег или конкурентов)
  • Профессиональный рост за счет соответствия международным стандартам (обладатели степени CPM в 2 раза чаще получают руководяющие должности)
  • Профессиональные связи с коллегами, разделяющими ваши интересы, проблемы и цели
  • Дополнительный авторитет в глазах владельцев недвижимости
  • Практические навыки по управлению недвижимостью
  • Гарантированный доступ к ведущим отраслевым ресурсам, информации и технологиям, многие из которых доступны на русском языке

Преимущества учебного центра

ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

ARE предоставляет возможность развития ваших компетенций с помощью самых современных методик и форм обучения. С нами вы можете обучаться, принимая участие в следующих мероприятиях!

  • МЕЖДУНАРОДНЫЕ УЧЕБНЫЕ ПРОГРАММЫ
  • ПРАКТИЧЕСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ
  • СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  • ОБУЧАЮЩИЕ БИЗНЕС-ТУРЫ
  • ФОРУМ ARE
  • КОНСУЛЬТАЦИИ С ЭКСПЕРТАМИ

Наши
преподаватели

Российские и зарубежные специалисты – практики, которые проводят обучение с учетом актуальных потребностей рынка и современных запросов бизнеса.

Качество учебных программ гарантируется вовлеченностью практиков-руководителей компаний ГУД в процесс формирования плана учебных программ.

Партнеры

© 2017 — 2020 ARE. Все права защищены.

Присоединяясь к настоящему Соглашению и оставляя свои данные на Сайте are.estate (далее – Сайт), путем заполнения полей онлайн-заявки (регистрации) Пользователь:

  • подтверждает, что все указанные им данные принадлежат лично ему,
  • подтверждает и признает, что им внимательно в полном объеме прочитано Соглашение и условия обработки его персональных данных, указываемых им в полях он-лайн заявки (регистрации), текст соглашения и условия обработки персональных данных ему понятны;
  • дает согласие на обработку Сайтом предоставляемых в составе информации персональных данных в целях заключения между ним и Сайтом настоящего Соглашения, а также его последующего исполнения;
  • выражает согласие с условиями обработки персональных данных без оговорок и ограничений.

Пользователь дает свое согласие на обработку его персональных данных, а именно совершение действий, предусмотренных п. 3 ч. 1 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 N 152-ФЗ “О персональных данных”, и подтверждает, что, давая такое согласие, он действует свободно, своей волей и в своем интересе. Согласие Пользователя на обработку персональных данных является конкретным, информированным и сознательным. Настоящее согласие Пользователя признается исполненным в простой письменной форме, на обработку следующих персональных данных:

  • фамилии, имени, отчества; года рождения; места пребывания (город, область);
  • номерах телефонов;
  • адресах электронной почты (E-mail).

Пользователь, предоставляет are.estate право осуществлять следующие действия (операции) с персональными данными: сбор и накопление; хранение в течение установленных нормативными документами сроков хранения отчетности, но не менее трех лет, с момента даты прекращения пользования услуг Пользователем; уточнение (обновление, изменение); использование; уничтожение; обезличивание; передача по требованию суда, в т.ч., третьим лицам, с соблюдением мер, обеспечивающих защиту персональных данных от несанкционированного доступа. Указанное согласие действует бессрочно с момента предоставления данных и может быть отозвано путем подачи заявления администрации сайта с указанием данных, определенных ст. 14 Закона «О персональных данных». Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлен путем направления Пользователем соответствующего распоряжения в простой письменной форме на адрес электронной почты (E-mail). Сайт не несет ответственности за использование (как правомерное, так и неправомерное) третьими лицами Информации, размещенной Пользователем на Сайте, включая её воспроизведение и распространение, осуществленные всеми возможными способами. Сайт имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения. К настоящему Соглашению и отношениям между пользователем и Сайтом, возникающим в связи с применением Соглашения подлежит применению право Российской Федерации.

Пользовательское соглашение

Понятия и определения, используемые в тексте настоящего пользовательского соглашения:

Сайт – совокупность размещенных в сети Интернет веб-страниц, объединенных единым целевым назначением, дизайном и адресным пространством домена are.estate. Стартовая страница Сайта размещена по адресу are.estate

Пользователь – любое лицо, принявшее условия настоящего пользовательского соглашения, зарегистрировавшееся в соответствии с требованиями указанного соглашения и начавшее использование Сайта.

Администрация Сайта – лица, уполномоченные Владельцем Сайта осуществлять от его имени управление и использование Сайта.

Коммерческая недвижимость — обучение и тренинги

Компания Sales Consulting and Training («Сейлз Консалтинг энд Тренинг» или(SCT) «Эс-си-ти») предлагает Вашему вниманию обучение и тренинги по коммерческой недвижимости.

Вы можете обучить как своих опытных брокеров так и новых агентов, которые решили попробовать себя в коммерческом секторе.

Смотрите также наши программы обучения:

Программа обучения продажам и аренде коммерческой недвижимости:

1. Конкурентные преимущества риэлтерской компании

  • Преимущества и сильные стороны компании.
  • Требования современного бизнеса к арендодателю/продавцу недвижимости
  • Преимущества объектов коммерческой недвижимости глазами клиентов.
  • Составление модуля презентации на примере конкретных объектов.
  • Анализ коммерческой недвижимости по схеме «Особенности – Преимущества – Ценности».

2. Профессиональные качества специалистов по недвижимости

  • Качества идеального продавца недвижимости. Необходимые навыки
  • Ошибки в работе с клиентами и арендаторами. Чего не прощает клиент.
  • Личный имидж продавца недвижимости. Самопрезентация продавца, умение производить впечатление.
  • Связь личного имиджа продавца с имиджем своей компании, продвигаемыми объектами недвижимости.
  • Подготовка «спецэффектов» своего общения со своим клиентом.
  • Эффективное взаимодействие с покупателями/арендаторами

3. Подготовка к проведению сделки с недвижимостью.

  • Создание мотивации клиента при покупке/аренде объектов недвижимости.
  • Цели и ценности покупателей и арендаторов.
  • Тренировка наблюдательности, сенсорной чувствительности.
  • Общение с VIP –персонами, бизнесменами, инвесторами
  • Ролевое распределение в переговорах с клиентом.
  • Методы бесконфликтного взаимодействия.

4. Профессиональный контакт с целевой персоной

  • Распознавание стереотипов восприятия и мышления партнера.
  • Выявление потребностей клиента. Работа с настроением клиента.
  • Особенности вступления в контакт и построение доверительных отношений с клиентом.
  • Способы определения потребностей клиентов и их скрытых интересов в отношении объектов недвижимости.
  • Критерии клиента при принятии решения о покупке/аренде объекта недвижимости.
  • Техника рефрейминга: умение переводить негатив в позитив, работа с изменением мнения и оценок потенциального клиента.
  • Методы воздействия арендодателя на арендаторов с целью создания лояльности к объекту недвижимости

5. «Продажа ценности» и формирование желания

  • Разработка схемы «продажи ценности» объекта недвижимости при работе с клиентом.
  • Работа с объектом недвижимости как продажа стратегической выгоды клиенту.
  • Навыки убедительной аргументации: показ преимуществ, пользы, выгод и создание привлекательного воображаемого (на данный момент) образа.
  • Выработка речевых модулей презентации на примерах имеющихся объектов элитной недвижимости.
  • Технология подготовки предоставление информации при продаже недвижимости.
  • «Монетизация прибыли», язык цифр и расчеты финансовой выгоды для клиента.
  • Укрепление желания покупателя/арендатора недвижимости

6. Возражения, сомнения и техники работы с ними.

  • Причины возникновения возражений.
  • Классификация возражений арендаторов.
  • Разработка возможных возражений клиента с учетом конкретных недостатков недвижимости.
  • Усиление воздействия на клиента при принятии решения.
  • Невербальная информация и ее воздействие на клиента
  • Воздействие на группу лиц
  • Уловки, применяемые при переговорах, и способы их нейтрализации
  • Эффективные приемы завершения сделки и приведения клиента к решению.

6. Заключение договора на продажу/сдачу в аренду объекта коммерческой недвижимости

  • Получение согласия клиента.
  • Способы, приводящие к завершению сделки
  • Обсуждение окончательных деталей сделки.
  • Привлечение клиентов из окружения покупателя/арендатора коммерческой недвижимости.

ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ:

В ходе тренинга используются активные методы работы: индивидуальная работа, моделирование наиболее сложных практических ситуаций, проводится анализ применения различных способов продажи элитной недвижимости на примере имеющихся объектов компании.

Читать еще:  Обучение на главного энергетика

Тренинги проводятся только в корпоративном формате под заказ организации, для частных лиц пока такого обучения нет. Для заказа тренинга необходимо отправить нам заявку на обучение, с указанием количества агентов, которых нужно обучить. Рекомендуемый размер группы для тренинга по недвижимости составляет от 6 до 15 сотрудников.

Важным моментом в адаптировании программы тренинга коммерческой недвижимости под запросы Ваших агентов является их предварительное анкетирование и тестирование. На основе этого учебный материал тренинга корректируется с учетом их уровня и тех трудностей, с которыми Ваши агенты сталкиваются в своей работе.

Обучение по коммерческой недвижимости проводится в корпоративном формате в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Сочи и других городах России.

Уточняйте о тренингах по коммерческой недвижимости для Вашего города!

Хотите узнать больше? Заполните форму обратной связи или позвоните нам!

Обучение риэлторов в Москве

Люди желающие сменить род деятельности, часто задумываются над профессией риэлтора, поскольку на первый взгляд она не требует специальных знаний и навыков. На самом деле, реализация недвижимости является непростой задачей, и выполнить ее может только специалист, труд которого хорошо оплачивается. Поэтому курсы риэлторов становятся популярными, ведь за небольшой период времени позволяют получить хорошо оплачиваемую профессию, которая всегда ценится на рынке недвижимости.

Риэлторство это призвание или навык

Может ли человек, ничего не знающий о рынке недвижимости и продажах, стать риэлтором? Да, это возможно. Но есть и вариант, когда человек, прошедший курс риэлтора, не умеющий налаживать связи с людьми, попросту не выживет в этой сфере. Поэтому можно считать, что риэлтор — это человек, который объединяет в себе личные качества и навыки, позволяющие заниматься недвижимостью, убеждать клиентов и вызывать доверие у них.

Даже если агент обладает сильной харизмой, но не получил нужных навыков по привлечению интереса, он не сможет работать с живыми людьми. Поэтому специалисты объединяют в себе оба достоинства, и только тот, кто одновременно имеет призвание к профессии и обладает необходимыми навыками, добьется успеха. Это основная причина того, что обучение риэлторов настолько популярно и распространено в России.

Кому подходит и кому не подходит эта профессия

Однозначно стоит отметить, что профессия риэлтора для тех людей, кто не боится труда и готов потратить много сил и времени на достижение результата. Рабочие дни у специалистов редко бывают нормированными, загруженность обычно возникает в неожиданные моменты. Но для приличного заработка любимым делом, следует принести в жертву свободное время. Кроме того, важна усидчивость, в ожидании очередного клиента и в попытках его найти можно провести очень много времени.

Еще одним фактором является и то, что основа риэлторского искусства — общение с людьми, поэтому коммуникабельным и спокойным специалистам, обладающим стрессоустойчивостью, такая работа подойдет. Однозначно не будет карьеры специалиста по недвижимости, если будущий риэлтор не обладает нужными качествами: внимательностью и усидчивостью, не умеет налаживать связи и вести переговоры.

Убедительность в этом ключе играет важную роль, поскольку достичь выгодных для сторон условий можно только при наличии этого качества.

Умение продумывать события и планировать день тоже будет полезным навыком для риэлтора, поскольку при наличии клиентов нужно уделять время для показа недвижимости, не забывая о работе с продавцами и арендодателями. Таким образом, портрет риэлтора следующий: энергичный и трудолюбивый человек, обладающий коммуникативными навыками и харизмой, совершенствующий свои навыки и вызывающий доверие у клиентов. Только такой специалист может добиться успеха в сфере продажи недвижимости.

С чего начать обучение?

Чтобы обозначать основные особенности профессии, обучение желательно начать с поиска литературы и дополнительных материалов, будет полезно сходить в агентство и понаблюдать за работой специалистов. Если полученная информация не вызывает отторжения, следующий этап заключается в посещении организации, занимающейся образованием будущих продавцов.

Там предложат базовый курс, в течение которого человек сможет понять, привлекает ли его эта профессия.

Самостоятельное обучение, к примеру по специализированной литературе или вебинарам, не принесет результатов. Это будет полезно в качестве начального этапа развития, но профессионалом в сфере торговли недвижимостью таким образом стать очень сложно. Поэтому обучение должно начинаться с посещения специализированных курсов, чтобы будущий специалист смог освоить все навыки и отточить их.

Стоит ли идти на курсы риэлтора?

На данный момент специализированные курсы, на которых обучают риэлторов, существуют практически в каждом крупном населенном пункте. Там работают профессионалы, которые не только дадут необходимые навыки и покажут на практике, как их правильно применять, но и обеспечат теорией. Вместе с другими обучающимися на курсах можно научиться коммуницировать с незнакомыми людьми, анализировать сделки и находить выгодные предложения.

Часто желающие стать риэлторами задают вопрос о поиске первого клиента, ведь рынок услуг недвижимости и так заполнен посредниками. Курсы дадут и эти знания, более того, после окончания будет выдано свидетельство о том, что человек прослушал и усвоил необходимые знания. В большинстве случаев данные документы никого не интересуют, но есть категории клиентов, которые доверяют дипломированному специалисту и готовы работать только с теми, кто подтверждает свои знания и навыки. Поэтому курсы риэлтора — это отличная возможность освоить новую профессию в течение нескольких месяцев, и ознакомиться со знаниями и умениями, которые нужны в работе риэлторов.

Какие знания нужно получить?

Для того чтобы риэлтор мог считаться профессионалом, ему нужно обладать определенным багажом знаний, который будет включать в себя несколько сфер. Прежде всего, каждый торговец недвижимостью должен разбираться в юриспруденции. Это потребуется не только для составления договоров, но и для возможности обеспечить надежную сделку, а также для работы с некоторыми категориями населения. К примеру, чтобы предоставить объект покупателю с оплатой материнским капиталом, нужно разбираться в семейном законодательстве.

Для привлечения клиентов также потребуются маркетинговые знания, ведь именно они отвечают за подачу рекламных объявлений, привлечение внимания к объектам и прочие нюансы. Наконец, не помешает быть психологом, ведь понять, что хочет клиент и наладить с ним взаимовыгодное общение можно только с помощью психологических приемов. Если обладать хотя бы этими базовыми знаниями, риэлтор будет успешным и к нему будут идти клиенты.

Какие навыки нужно развивать?

Знаний будет мало, если человек не обладает необходимыми навыками, к их числу можно отнести технологии поиска новых клиентов. Простые звонки по объявлениям о продаже недвижимости принесут мало результата, если не дополнять такую стратегию другими подходами.

Будет важно развить красноречие, поскольку для совершения сделки нужно будет не только отыскать потенциального клиента, но и убедить его приобрести объект.

Для развития навыка коммуникации нужно обратиться к риторике, как древнейшему искусству убеждения. В Москве работает множество тренеров, которые смогут показать приемы общения и разовьют грамотную речь, а для вызова доверия это крайне важно. Риторика поможет также работать с аргументами и точкой зрения, и перед такой рекламой не устоит ни один потенциальный покупатель или продавец.

Наиболее важным навыком для риэлтора можно считать тайм-менеджмент. Успешные посредники работают с десятками объектов одновременно, и нужно не только уделить время каждому из них, но и суметь устроить показы, провести встречи и консультации.

Распоряжение временем, хоть и больная тема для риэлторов, ему нужно уделить время, чтобы в дальнейшем не испытывать дефицита этого ресурса.

Что обычно входит в курсы риэлторов

Большинство компаний, которые подготавливают риэлторов, являются практикующими агентствами, предоставляя применимую на практике информацию и тренируя навыки. В Москве обучение предоставляется как краткосрочное, направленное на передачу только главной информации, так и длительное, в ходе которого происходит погружение в профессию и отработка навыков.

В Москве такое образование предоставляют:

  • Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса;
  • Учебно-методический центр “ФинКонт”;
  • Русская школа управления;
  • Учебный центр “Юго-Запад”;
  • Академия управления и производства;
  • центр “Индустрия недвижимости”;
  • Московская академия рынка труда и информационных технологий;
  • центр “Люблино”;
  • Международная финансовая академия.

Это основные игроки рынка, которые потребуют за полный курс от 10 до 20 тысяч рублей. В курсы риэлторов входят лекции по юриспруденции, логистике, маркетингу и риторике, а также практические занятия с раздаточными материалами. На лекциях преподаватели будут знакомить обучающегося с теоретическими аспектами работы. На практике предстоит отработка ситуаций: поиск клиентов, заключение договора, работа с платежами и другое.

Риэлторские курсы позволяют освоить новую профессию за короткий период от нескольких дней до двух месяцев. На занятиях человек получит необходимые юридические знания, освоится в маркетинге и риторике, а после получения сертификата риэлтора применит полученную информацию на пр

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector